机遇与挑战并存 荣耀凭什么实现“四个极具”的变轨?

2019-6-10 07:50 来源: it168 智能手机

  4月27日,荣耀总裁赵明出席了昆明首家荣耀潮玩店荣耀Life开业仪式,昆明荣耀Life也是荣耀2019年成立的第100家Shopping Mall门店、第100家连锁品牌形象门店。赵明在现场发表了讲话,首次透露了荣耀手机的“二级火箭”全新策略,将以“四个极具”迎战未来。

  所谓的“二级火箭”就是荣耀以互联网模式为“一级火箭”,助推荣耀快速扩大规模和影响,快速成为中国互联网手机第一。荣耀将用以极具竞争力的产品,极具扩张力的渠道,极具场景场景的生态和年轻力的品牌作为“二级火箭”,实现“变轨”,全面满足全球消费者的需求,快速突进中国市场第二、全球第四的全新战略目标。

极具竞争力的产品

  从产品层面来说,荣耀V20和即将发布的荣耀20将会成为最有竞争力的产品,荣耀V20是科技的标杆产品,荣耀20则是年度旗舰。产品的竞争力来自技术的创新和积累,新技术的应用让手机带来更出色的体验,通过产品来说话,让消费者认同荣耀的产品,实现对产品上的“变轨”。

3分彩  荣耀去年年底推出了荣耀V20,荣耀V20作为科技标杆的产品,未来将适配方舟编译器,而荣耀V20本身也应用上ToF技术。无论手机上的ToF还是即将适配的方舟编译器,都让荣耀V20走在科技的前沿,并且一直贯彻着科技标杆的使命,让真正的旗舰手机配置带到了3000元的价位,让用户能够体验到最新最好的新科技。

  DxOMark已经成为拍照的标准,即将发布荣耀20送测DxOMark,这时对手机拍照水平的一个评定,告诉大家极具竞争力的产品不是一句空话。

  新技术是竞争力,专业机构的评定是对竞争力肯定。目前旗舰手机配置已经基本上出现同质化的问题,而手机差异化往往在于产品的打磨以及新技术的应用。相对于其他的旗舰产品,荣耀在技术创新的优势更明显,荣耀要保持产品的竞争力,要保持技术创新,将对于研发的投入更加大,我们相信荣耀在这方面也是领先于同行。

极具扩张力的渠道

  线下市场对于荣耀来说是一个非常大的市场,而在坚持线上市场优势,进一步开发线下市场,帮助荣耀获得了市场份额的快速增长,线上加线下的全渠道模式让荣耀实现了“二级火箭”的“变轨”。

  荣耀如何实现渠道的“变轨”?相对于传统线下渠道的OPPO、vivo以及近年对线下渠道快速铺开的小米,荣耀将如何走出属于自己的渠道?传统的渠道更注重的是“卖货”,而荣耀目前的线下店更注重的是“体验”,荣耀线下店提供一站式智慧生活体验,体验场景丰富,成为年轻人的打卡聚集地,构建一个年轻人的生活场所,更好地与年轻人沟通和交流,也通过年轻人文化反哺荣耀品牌,这也是荣耀线下店有别与其他厂商的地方。

  面对线下店的快速增长,我们也看到目前一些品牌的线下店由于增长过快导致开店一段时候后被迫停业,这样一方面对于经销商来说带来伤害,另外对于品牌也产生不好的影响。面对增长过快的问题,荣耀也应该建立更完善的机制,让荣耀的线下渠道健康发展,在保证线下店能够持续、健康经营前提下,保持高速的发展。

极具场景力的生态

  对于互联网生态的建设,我们看到小米在这方面绝对是行业领先,而荣耀作为后起之秀,近年凭借HiLink协议推出了不少IoT的产品。基于互联网生态的市场是一个非常大的市场,人们对于周边的设备的自动化和去中心化需求越来越强烈,对于使用场景的要求也越来越多。荣耀的基于HiLink协议的IoT产品和荣耀亲选自营电商平台是实现“极具场景力的生态”的关键。

  荣耀从芯片、底层的协议、云三层来构建一个完整生态,荣耀的IoT还在发展,未来几年的发展速度越来越快,在IoT布局方面荣耀的核心理念,就是要顺畅的、平滑的走向未来。

  小米的生态是通过小米投资IoT设备公司,允许IoT设备接入米家平台,从而带动IoT产品的销售,IoT产品的销售为IoT公司带来利润,小米从中获得了用户获得了IoT设备生产商,更获得了可观的收益。从目前荣耀IoT的模式看来,荣耀也有和不少IoT厂商合作,另外荣耀自己也有生产IoT设备,荣耀也有学习小米的模式,但荣耀更多在于走自己的特色路线。

  IoT更多在于场景化的建设,需要更多基于HiLink协议的设备接入,我们更希望看到的是荣耀可以和更多的周边厂商甚至家电厂商合作,让更多的设备接入到HiLink协议,为更多的应用场景提供支持,这样荣耀的IoT才能实现“极具场景力的生态”的发展。

 极具年轻力的品牌

  荣耀要打造年轻人所热爱的科技潮流品牌,从荣耀的产品定位我们已经可以看到这一点。荣耀的不少产品都是针对年轻人开放,荣耀手机上的不少技术都是最新的科技,年轻人追求潮流,荣耀于不止一次于潮牌合作,推出定制产品,而这些正式凝聚全球顶配科技青年、潮流青年的极具向心力,年轻用户是打造“极具年轻力的品牌”的基础。

  目前针对年轻人的手机品牌确实有不少,而当中有多少是对年轻人有真正的了解?我们从市面上一些针对年轻人的手机可以看到,往往给人的印象就是低价、配置过得去,而做工用料一般,配个好看一点的外壳就完事了。而这些产品往往并不是真正年轻人需要的产品。

  荣耀对于年轻人的了解或许会更深入,荣耀的手机也从千元覆盖到3000元以上的价位,不仅有针对学生针对追求性价比的产品系列,还有针对高科技追求高品质追求的产品系列。我们看到荣耀带来科技创新同时也带来了潮流的元素,荣耀于潮牌的合作也是对时下潮流的解读,为年轻人带来更贴合潮流的产品。

  年轻潮流需要产品团队拥有一颗年轻的心,需要品牌拥有年轻活力,荣耀在做年轻化潮流化的产品同时,也应该思考如何才能让更多年轻人关注荣耀的品牌和产品。一方面是产品方面,另一方面就是荣耀的潮玩店,荣耀的潮玩店成为年轻人的打卡聚集地,构建一个年轻人的生活场所,通过荣耀用户带动更多的年轻人去了解去认识荣耀品牌。

  潮流是不断在变化,我们认为荣耀需要也要跟随潮流在改变,才能满足年轻人对于潮流的需求,这样荣耀才能持续让年轻化走下去,而荣耀的团队或许需要更多年轻的力量输入,才能保持品牌的年轻活力。

荣耀凭什么实现“四个极具”的变轨

  荣耀提出“二级火箭”和“四个极具”的新战略,要实现这个战略一方面是产品力,荣耀手机需要不断创新,提升体验,打造有别于其他品牌的真旗舰。另外就是渠道建设,线上线下同时捉,保持线上优势同时,打造具有购物与体验并存的线下店,做出自己特色的线下店。其三,IoT生态需要更多的周边甚至家电厂商的参与,丰富产品打造更多的应用场景。最后,当然需要保持目前年轻的品牌活力,荣耀需要带来拥有年轻元素潮流元素并且拥有最新科技的产品,让更多年轻人选择荣耀的手机,认识荣耀品牌。

  荣耀需要“二级火箭”和“四个极具”的助推实现变轨,引领荣耀向着中国市场第二,全球市场第四的目标进发。但同时我们也注意到,无论是产品、渠道、还是IoT、品牌形象建设,哪一个方面都需要“慢工出细活儿”,在荣耀这个品牌身上更是如此。产品要打磨、渠道要找合适的伙伴合适的场地开店、涉足一个新的IoT领域总是从基础技术、平台搭建层面入手,任何一项都没办法一蹴而就,收益也是长期慢慢才会显现。如今的国内手机环境已经刺刀见红,有人分身救场,有人海外归国,几乎都在细分自身品牌以求扩展市场覆盖、拉大价格区间。互联网品牌在近年激烈的竞争中能活下来的只有少数,而传统线下渠道品牌又想往互联网品牌靠拢,手机市场竞争也将白热化,一招一式拼的是真实力、真品质,一朝一夕看的是大格局、真远见。我们希望荣耀越来越好,也希望手机行业越来越健康,大家都离不开手机了,不是吗?

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